Καστοριά - Η κινέζα top influencer Chanchan Wang αποκλειστικά στο oladeka.com

Στα περιθώρια της Γενικής Συνέλευσης (AGM) της Διεθνούς Ομοσπονδίας Γούνας (IFF), που φιλοξενείται στην Καστοριά, η Κινέζα influencer Chanchan Wang μίλησε σε Έλληνες δημοσιογράφους για το πώς λειτουργεί σήμερα η κινέζικη αγορά και για τις προϋποθέσεις συνεργασίας με τους Ευρωπαίους — και ειδικότερα τους Έλληνες — παραγωγούς. Ενεργή στον χώρο της μόδας για περισσότερα από δέκα χρόνια και στο ηλεκτρονικό εμπόριο τα τελευταία πέντε περίπου χρόνια, με περίπου 500.000 ακόλουθους συνολικά στις πλατφόρμες, υπογράμμισε ότι οι Κινέζοι καταναλωτές θέλουν όλο και περισσότερο τα ευρωπαϊκά προϊόντα, όμως ο τρόπος με τον οποίο αγοράζουν είναι ριζικά διαφορετικός από αυτόν της Ευρώπης.

Τι είπε στους έλληνες γουνοποιούς

Η Chen Chen Wang συστήνεται ως επιχειρηματίας από την Κίνα, με δραστηριότητα στον χώρο της μόδας και ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αναφέρει ότι δραστηριοποιείται στη μόδα πάνω από δέκα χρόνια, ενώ τα τελευταία πέντε χρόνια έχει επικεντρωθεί και στις online πωλήσεις.

Η παρουσία της στα κινεζικά ψηφιακά μέσα είναι σημαντική: αναφέρει περίπου 500.000 followers συνολικά στις πλατφόρμες που χρησιμοποιεί, μεταξύ των οποίων Taobao, TikTok, Xiaohongshu (RedNote/Redbook) και WeChat.

Δεν περιορίζεται στη γούνα. Η δραστηριότητά της καλύπτει ευρύτερα τη μόδα, από υφασμάτινα ενδύματα έως παραδοσιακά κινεζικά ρούχα και τη σύγχρονη κινεζική αισθητική. Η γούνα αποτελεί μέρος ενός ευρύτερου fashion portfolio.

«Το online είναι πλέον μέρος της αγοράς»

Η Κινέζα επιχειρηματίας περιέγραψε τη μεγάλη αλλαγή που έχει συντελεστεί τα τελευταία χρόνια στην αγορά της χώρας της.

Ένα από τα βασικά σημεία της συνέντευξης είναι η αλλαγή του τρόπου με τον οποίο ο Κινέζος καταναλωτής αγοράζει προϊόντα. Όπως εξηγεί, οι Κινέζοι καταναλωτές εξακολουθούν να ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για ευρωπαϊκά προϊόντα, όμως ο τρόπος αγοράς έχει αλλάξει και το διαδίκτυο έχει πλέον κεντρικό ρόλο.

Η αλλαγή αυτή, σύμφωνα με την ίδια, δεν αφορά μόνο μικρές επιχειρήσεις ή influencers. Αφορά συνολικά τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η αγορά.

Στη συνέχεια η συζήτηση περνά στην τάση του ηλεκτρονικού εμπορίου. Η απάντησή της είναι ιδιαίτερα χαρακτηριστική: «Δεν υπάρχει τέτοια τάση, γιατί εμείς είμαστε η τάση», με την έννοια ότι η ίδια και οι online επιχειρήσεις βρίσκονται απευθείας απέναντι στον καταναλωτή και γνωρίζουν τι ζητά. Ως πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα ανέφερε τους μεγάλους οίκους πολυτελείας, που κάποτε αρνούνταν το διαδικτυακό εμπόριο και την ηλεκτρονική διαφήμιση: οίκοι όπως οι Hermès, Chanel και Louis Vuitton πλέον διαφημίζονται όλοι online στην Κίνα — «αυτή είναι η τάση», όπως είπε.

Παράλληλα, επισημαίνει ότι ακόμη και οι μεγάλοι διεθνείς οίκοι πολυτελείας έχουν αλλάξει στάση. Εταιρείες που στο παρελθόν ήταν ιδιαίτερα επιφυλακτικές απέναντι στις online πωλήσεις, πλέον χρησιμοποιούν έντονα το διαδίκτυο για διαφήμιση και εμπορική παρουσία στην Κίνα. Αυτό, όπως εξηγεί, δείχνει τη μετατόπιση της αγοράς προς το online.

Όταν ρωτάται για το πώς αντιμετωπίζουν οι μεγάλες εταιρείες τα προβλήματα των αποστολών, η απάντηση είναι ότι διαθέτουν τοπική παρουσία και καταστήματα στην Κίνα. Δηλαδή, το online μοντέλο δεν λειτουργεί αποκομμένο από μια φυσική και εμπορική υποδομή στη χώρα.

Τέλος, το μήνυμά της προς τους Έλληνες —και ειδικότερα τους Καστοριανούς γουνοποιούς/κατασκευαστές— είναι σαφές: να έρθουν στην Κίνα, να γνωρίσουν από κοντά την αγορά, να δουν τι ζητά ο καταναλωτής και να δημιουργήσουν συνεργασίες.

Χρησιμοποιεί μάλιστα τη δική της επίσκεψη στην Καστοριά ως παράδειγμα: όπως εκείνη ήρθε στην Ελλάδα, είδε την περιοχή και ανακάλυψε προϊόντα που θεωρεί ενδιαφέροντα, έτσι και οι Έλληνες παραγωγοί θα πρέπει να επισκέπτονται την Κίνα και να αποκτούν άμεση εικόνα της αγοράς.

«Να έρχονται συχνά στην Κίνα, να βλέπουν την αγορά και να την κατανοούν· μόνο έτσι θα καταλάβουν πόσο τεράστια είναι». Όπως σημείωσε, η ίδια ήρθε στην Καστοριά και «είδε πολλά καλά πράγματα» — και αυτή η αμοιβαία γνωριμία αποτελεί, κατά την άποψή της, τον δρόμο για την ανάπτυξη των επιχειρηματικών σχέσεων.

Η συζήτηση ανέδειξε ότι η κινεζική αγορά παραμένει σημαντική για τα ευρωπαϊκά προϊόντα μόδας, αλλά και ότι η πρόσβαση σε αυτήν απαιτεί πλέον διαφορετική προσέγγιση.

@petros.smixiotis Η CHANCHAN WANG αποκλειστικά στο oladeka.com #FURS #kastoria #influencers ♬ original sound – Petros Smixiotis

Η παρουσίαση της Chanchan Wang στην Καστοριά δίνει μια πιο σαφή εικόνα για το μέγεθος της εμπορικής της δραστηριότητας. Η ίδια παρουσιάζεται ως fashion influencer και online επιχειρηματίας με περίπου 500.000 followers, αλλά το ενδιαφέρον βρίσκεται κυρίως στα εμπορικά μεγέθη που συνοδεύουν αυτή την παρουσία.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της παρουσίασης (εικόνα 1):

Ετήσιο GMV: πάνω από 1 δισ. γουάν, δηλαδή περίπου 132,9 εκατ. ευρώ.
Ετήσιες παραγγελίες: πάνω από 40.000.
Μέση αξία παραγγελίας: 25.500 γουάν, περίπου 3.390 ευρώ.
Υψηλότερες πωλήσεις σε ένα μόνο event/live: 40 εκατ. γουάν, περίπου 5,31 εκατ. ευρώ.
Μέγιστος αριθμός παραγγελιών σε μία συνεδρία: 2.200.
Followers: περίπου 500.000 σε διαφορετικές πλατφόρμες.

Οι μετατροπές γίνονται με την ισοτιμία αναφοράς της ΕΚΤ για 2 Οκτωβρίου 2026, όπου 1 ευρώ = 7,5259 γουάν.

Ιδιαίτερα αξιοσημείωτο είναι ότι τα 40.000+ orders × 25.500 γουάν αντιστοιχούν σε περίπου 1,02 δισ. γουάν ή 135,5 εκατ. ευρώ, μέγεθος που βρίσκεται στην ίδια τάξη με το «πάνω από 1 δισ. γουάν» που αναφέρει η παρουσίαση.

Τα στοιχεία δείχνουν επομένως ότι η δραστηριότητά της δεν περιορίζεται στην προβολή προϊόντων μέσω social media. Πρόκειται για ένα μοντέλο άμεσης σύνδεσης της influencer με τις πωλήσεις, όπου ένα σχετικά περιορισμένο σε σχέση με το μέγεθος της κινεζικής αγοράς κοινό —500.000 followers— συνδέεται με προϊόντα υψηλής μέσης αξίας.

Ανάλυση της δεύτερης Διαφάνειας της παρουσίασης – Η Στρατηγική Ενσωμάτωσης Πολυτελών Υλικών και η Θέση της Φυσικής Γούνας

«Ενσωμάτωση/Αξιοποίηση Πρώτων Υλών & Υφασμάτων Υψηλής Ποιότητας Παγκοσμίως για τη Δημιουργία Υψηλής Αισθητικής στο Γυναικείο Ένδυμα κατευθείαν από την Πηγή» (Integrating Premium Fabrics Globally to Build High-end Aesthetics for Women’s Wear at the Source). (Με σύνθημα: «A More Confident You» / Μια πιο αυτοπεποιθητική εκδοχή του εαυτού σου).

Η διαφάνεια αναλύει τους 4 πυλώνες της στρατηγικής προμήθειας υλικών της:

Φυσική Γούνα (Natural Fur – The Responsible Choice):
- Τοποθετεί τη φυσική γούνα ως μια «υπεύθυνη επιλογή» (Responsible Choice), συνοδευόμενη από φωτογραφία από επίσημη βράβευση/πιστοποίηση στον τομέα.
Πρώτες Ύλες Κασμίρ (Cashmere Raw Materials):
- Στενή συνεργασία με την εγχώρια ηγέτιδα εταιρεία νημάτων Consinee για την προμήθεια κασμίρ κορυφαίας ποιότητας.
Διεθνείς Εφοδιαστικές Αλυσίδες Κορυφαίου Επιπέδου (Top-tier Overseas Supply Chains):
- Συνεργασίες με κορυφαίους ευρωπαϊκούς οίκους και προμηθευτές:
  - Colombo: Αποκλειστικός προμηθευτής μάλλινων υφασμάτων για τον οίκο Hermès.
  - ZEGNA: Ιταλικό luxury brand.
  - Chanel tweed ateliers: Συνεργασία με τα εξειδικευμένα εργαστήρια τουΐντ της Chanel (Lesage, ACT3, Houdin).
Υφάσματα Άυλης Πολιτιστικής Κληρονομιάς (Intangible Cultural Heritage Fabrics):
- Χρήση παραδοσιακών ανατολικών μεταξωτών υφασμάτων (όπως Song Brocade και Xiangyunsha), που διατηρούν την αρχαία τεχνογνωσία παραγωγής μεταξιού.

Βασικά Συμπεράσματα

Μήνυμα για την Ελληνική & Διεθνή Γουνοποιία: Για να παραμείνει η γούνα ελκυστική στις μεγάλες αγορές (όπως η Κίνα), πρέπει να συνδέεται με την πιστοποίηση, την υπεύθυνη παραγωγή και τη συνδυαστική χρήση της με άλλα luxury υλικά υψηλής ποιότητας.

Ενσωμάτωση της Γούνας στο Παγκόσμιο Luxury Ecosystem: Η γούνα δεν προβάλλεται απομονωμένα, αλλά ως αναπόσπαστο κομμάτι μιας ευρύτερης παλέτας πολυτελών υλικών (μαζί με κασμίρ, μετάξι και υφάσματα οίκων όπως Hermès, Chanel και Zegna). Αυτό αναβαθμίζει την αξία της στα μάτια του καταναλωτή.

Η Νέα Στρατηγική του Κινεζικού E-Commerce (Live Shopping): Το online εμπόριο στην Κίνα από κορυφαίους influencers έχει ξεφύγει από την πώληση φθηνών προϊόντων μαζικής παραγωγής. Πλέον, η επιτυχία βασίζεται στην απόλυτη διαφάνεια της εφοδιαστικής αλυσίδας (source transparency) και στην προσφορά προϊόντων υψηλής ραπτικής/πολυτέλειας απευθείας στον καταναλωτή.

Έμφαση στη Βιώσιμη & Υπεύθυνη Πολυτέλεια (Responsible & Heritage Luxury): Το αφήγημα που πουλάει στο σύγχρονο κοινό συνδυάζει δύο πυλώνες: την υπεύθυνη επιλογή / βιωσιμότητα (Natural fur – The Responsible Choice) και την αυθεντικότητα/παράδοση (Cultural Heritage craftsmanship).