Η πρώτη μέρα της έκθεσης έκανε πολλούς να πιστέψουν ότι η γούνα ξαναγεννήθηκε. Όπως γράψαμε χθες, αρκετοί εκθέτες, βλέποντας τον μεγάλο αριθμό επισκεπτών και το δυναμικό κλίμα της έναρξης, περίμεναν το θαύμα. Θαύμα βέβαια δεν έγινε. Η δεύτερη μέρα αν δεν έριξε το ρυθμό, σίγουρα δεν έφερε τον «οργασμό» και η κυοφορούμενη προσδοκία, αποδείχτηκε…ανεμογκάστρι. Συγκεκριμένα μέχρι το μεσημέρι η κίνηση ήταν υποτονική, αναλογιζόμενοι τη δυναμική εκκίνηση και τις προσδοκίες που αυτή δημιούργησε.
Μέσα σε όλα πρέπει να υπολογίζουμε, την ασφυκτική ατμόσφαιρα για τον κλάδο σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως επίσης και ότι ο φετινός Χειμώνας άργησε να έρθει. Και όταν συμβαίνει αυτό, όλοι γνωρίζουν ότι η ψυχολογία και η ουσία καθιστούν «χαμένη» τη σεζόν.
Οι πελάτες παραμένουν διστακτικοί, σφιγμένοι και το…ναυτικό δεν κατέβηκε στο λιμάνι. Με λίγα λόγια δεν έγιναν δουλειές της κλίμακας που περίμεναν κάποιοι, οι οποίοι, την πρώτη μέρα (χθες) ακόνιζαν τους επιχειρηματικούς τους…φαλλούς (για να συντηρήσουμε λίγο το αποκριάτικο κλίμα).
Παρόλα αυτά, οι πελάτες είναι εκεί. Και είναι εκεί γιατί οι Ιταλοί, λόγω συγκυριών αλλά και στρατηγικής την οποία ανέπτυξαν, φαίνεται ότι μπορούν να κατορθώσουν ένα επιβλητικό και ιστορικό επίτευγμα: Να καταστήσουν την MIFUR με πλατφόρμα την TheOneMilano, μοναδική παγκόσμια έκθεση γούνας. Μια έκθεση γούνας που ο κάθε επισκέπτης- πελάτης από οποιοδήποτε σημείο του πλανήτη, θα μπορεί να βρει τα πάντα και ίσως να μη χρειάζεται να πάει αλλού για τις βασικές του αγορές.
Τι εννούμε
Η TheOneMilano έχει «μαντρώσει» όλες τις αγορές γούνας μέσα στο FieraMilanoCity. Οι Κινέζοι είναι εκεί. Οι Ιταλοί είναι εκεί. Οι Έλληνες είναι εκεί. Οι Χονκολέζοι δεν ήρθαν ακόμη, αλλά μετά την κατάρρευση της δικής τους έκθεσης, (γράψαμε χθες ότι πολλοί παράτησαν στη μέση την ασιατική έκθεση για να προλάβουν τη MIFUR με τις παράλληλες εκδηλώσεις ), το πιο πιθανό είναι του χρόνου να είναι και αυτοί στην Ιταλία!
Άρα, με ένα ταξίδι στο Μιλάνο ένας σοβαρός αγοραστής, έχει όλη την παγκόσμια αγορά στα πόδια του. Αυτό λοιπόν καθιστά την TheOneMilano, σημείο αναφοράς και «μητέρα» των εκθέσεων γούνας σε όλο τον κόσμο! Αν αυτή η πρόβλεψη επαληθευτεί, του χρόνου θα δούμε και τους Αμερικανούς που είναι παραδοσιακοί επισκέπτες του HONG KONG, να μεταστρέφουν την πολιτική τους και να «ξεσκονίζουν» τα …Ιταλικά τους.
Σήμερα τα χαράματα ήρθε και άλλος κόσμος
Η φήμη του Μιλάνου και η πανωλεθρία του Χονγκ Κονγκ ώθησε πολλούς στο να ψάχνουν τελευταία στιγμή εισιτήρια για την πόλη του Duomo, της μόδας και του πλούσιου Ιταλικού Βορρά. Όλοι αυτοί έφτασαν χαράματα σήμερα στο Μιλάνο και δεν ήταν δυνατόν να μπουν αμέσως στις αίθουσες του μεγάλου event. Μετά το μεσημέρι, κάποιοι απο αυτούς, έκαναν την πρώτη εμφάνιση τους και αύριο αναμένονται πιο ενεργοί. Από την άλλη, μην ξεχνάμε ότι το Μιλάνο αυτές τις μέρες (από τις 21 έως τις 27 Φεβρουαρίου) είναι μια τεράστια πασαρέλα! Ιερά fashion τέρατα δίνουν shows κάθε λεπτό που περνά στα catwalks του MILAN FASHION WEEK και οι πειρασμοί για τους φιλοξενούμενους στην πρωτεύουσα της Λομβαρδίας είναι αστείρευτοι. Αυτό όπως καταλαβαίνει ο αναγνώστης, κάνει ακόμη πιο δύσκολο το έργο της αποτίμησης της καθημερινής επισκεψιμότητας και δραστηριότητας μέσα στο εκθεσιακό κέντρο.
Η νέα φυλή – Δύσκολοι και απαιτητικοί πελάτες
Αυτό που πρέπει επίσης να γίνει κατανοητό, είναι ότι έχει εμφανιστεί νέα «φυλή» υποψήφιων αγοραστών. Έχουν διάθεση αλλά είναι δύσκολοι, προσεκτικοί, απαιτητικοί και αναζητούν το πιο «φρέσκο» design, το καλύτερο προϊόν, στην καλύτερη τιμή. Οι πελάτες θέλουν να κάνουν σωστή επένδυση και αναλογιζόμενοι τις δύσκολες μέρες που περνά η γουνοποιία διεθνώς, δεν ρισκάρουν ούτε ένα ευρώ. Όσοι είναι προετοιμασμένοι και καταννοούν αυτή τη βάση, όσοι είναι τοποθετημένοι ανάλογα, θα κάνουν δουλειές. Οι άλλοι θα περιμένουν…
Όσοι την πάτησαν με ακυρώσεις πέρσι, ξεχωρίζουν «την ήρα απ το στάρι»
Στη περσινή TheOneMilano – MIFUR, πολλοί Έλληνες, δήλωναν ενθουσιασμένοι με τις παραγγελίες που έγραψαν στα περίπτερα τους κατά τη διάρκεια της έκθεσης. Αυτές οι σημειώσεις όμως έμειναν απλά χαρτιά χωρίς κανένα αντίκρυσμα αφού δεν μετατράπησαν ποτέ σε πραγματικές παραγγελίες μετά την εκδήλωση. Φέτος, οι εκθέτες προχώρησαν σε face control. Η blacklist πήρε φωτιά! Τα μπλοκ παραγγελιών άνοιγαν μόνο σε πρόσωπα που είχαν καθαρό…μητρώο. Έτσι (όσο αυτό μπορεί να γίνει) οι γουναράδες προχώρησαν σε ένα αναγκαίο εμπορικό «ξεσκαρτάρισμα». Εμείς ελπίζουμε και ευχόμαστε να μην γράφουμε τα ίδια και του χρόνου…
Τέλος, αυτό που δεν θα κουραστούμε να επαναλαμβάνουμε όμως σε όλους όσους εμπλέκονται με τον κλάδο από κάθε μετερίζι, είναι η υποτιμητική στάση που συνεχίζει η Ελληνική γούνα και η προκλητική αδιαφορία (σε όλα τα επίπεδα) όσον αφορά το marketing την έρευνα και την επικοινωνία της. Η επιτυχία έρχεται με τον χρυσό κανόνα του 50 – 50: Η συνταγή που δεν είναι καθόλου μυστική στο διεθνές γίγνεσθαι των αγορών, είναι 50% καλό προϊόν και 50% καλή επικοινωνία. Και όλα αυτά με κατεύθυνση που δίνουν τα αξιόπιστα ευρήματα μιας συνεχούς επιστημονικής έρευνας από ειδικούς της αγοράς και όχι από θεωρητικούς των κοστοβόρων και «πέτσινων» «θαλασσομελετών» (κατά το θαλασσοδανείων).
Η σπαρακτική ανάγκη για «νέο αίμα» – νέες αγορές και δημιουργία Brand Name τόσο σε συλλογικό, εθνικής εμπορικής ταυτότητας (βλ. Ελβετικά ρολόγια, και μη μου μιλήσετε για τα…περίφημα προς εσωτερική κατανάλωση του τύπου: «η Καστοριανή γούνα είναι επώνυμη κτλ », γιατί υπάρχει η απάντηση ότι ο παγκόσμιος τζίρος της γούνας είναι κάτι δεκάδες δις ενώ η Ελληνική αγορά έχει πιάσει αισίως έναν πάτο της τάξεως των 20 εκατομμυρίων σύμφωνα με δημοσιευμένα στοιχεία των τοπικών φορέων), όσο και σε εταιρικό – ιδιωτικό φάσμα, μοιάζει ως ανίατη ασθένεια και οι αναθέσεις ευθύνης σε δημόσιους – ημιδημόσιους χαρτογιακάδες απλά ξοδεύουν τους πόρους άσφαιρα και αναποτελεσματικά, με μόνο αποτέλεσμα την επικράτηση της αρνητικής αντίληψης για το ίδιο το αντικείμενο του marketing. «Το δοκιμάσαμε» σου λένε μετά οι γουναράδες «και δεν έκανε τίποτα!» Πως να κάνει; Όταν βάζεις στο χωράφι τον καθηγητή με τα μαλακές παλάμες από το DOVE και στα social media έναν μπετατζή για να ποστάρει Βαγγέλη Περπινιάδη κρατώντας μια AMSTEL στο ένα χέρι, το αποτέλεσμα είναι αναμενόμενο και προδικασμένο. Οι ελάχιστες -έστω και μικρού βεληνεκούς- εξαιρέσεις, δυστυχώς απλά δεν αρκούν να φέρουν την Άνοιξη.
Μείνετε συντονισμένοι στο oladeka.com για αντικειμενική και πλούσια ενημέρωση.
