Ενίσχυση της παρουσίας της στις αγορές του εξωτερικού και νέα
λανσαρίσματα προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας, με βάση το ρύζι και
τα όσπρια, περιλαμβάνονται στο αναπτυξιακό σχέδιο της ελληνικής
επιχείρησης «ΕΥ.ΓΕ. Πιστιόλας», γνωστή υπό το brand Agrino,
για την
επόμενη πενταετία.
Όπως επισημαίνει η διοίκηση της επιχείρησης, «η ενίσχυση της
παρουσίας στις αγορές-στόχους του εξωτερικού αποτελεί πρωταρχικό στόχο
για εμάς και ο στόχος αυτός θα επιτευχθεί με δύο τρόπους», εξηγώντας πως
σε πρώτη φάση σχεδιάζεται η οργανωμένη διείσδυση στις αγορές των όμορων
βαλκανικών χωρών, είτε με φυσική ίδια παρουσία είτε με τη βοήθεια
ισχυρών τοπικών δικτύων και με τον σχεδιασμό προϊόντων υψηλής
προστιθέμενης αξίας στις αναπτυγμένες χώρες της Ευρώπης, της Ασίας και
της Αμερικής.
Η ιστορία της σημερινής επιχείρησης ξεκινά το 1955 στο Αγρίνιο, όταν
τα αδέλφια Ευστράτιος, Ευθύμιος και Γεώργιος Πιστιόλας παίρνουν την
απόφαση να πραγματοποιήσουν το επιχειρηματικό τους σχέδιο και να
ασχοληθούν με το εμπόριο ρυζιού. Εκμεταλλευόμενοι τους μεγάλους ορυζώνες
που υπήρχαν στις περιοχές Νεοχωρίου και Κατοχής στον νομό
Αιτωλοακαρνανίας ιδρύουν την εταιρεία «Αφοί Κ. Πιστιόλα» με αντικείμενο
την εμπορία ρυζιού και οσπρίων και σηματοδοτούν έτσι το ξεκίνημα της ως
τώρα επιτυχημένης πορείας της εταιρείας, που σήμερα φέρει την επωνυμία
«ΕΥ.ΓΕ.
Πιστιόλας Α.Ε.». Λίγο αργότερα, το 1962, οι ιδρυτές αποφασίζουν
να καθετοποιήσουν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα και να περάσουν
στην παραγωγή. Για τον σκοπό αυτό αγοράζουν τις εγκαταστάσεις της
«Ελληνικοί Ορυζόμυλοι», μπαίνοντας έτσι στην παραγωγική διαδικασία, για
την οποία πλέον είχαν τον πλήρη έλεγχο. Επτά χρόνια αργότερα, το 1969,
προχωρούν στην τυποποίηση του προϊόντος, δίνοντάς του την εμπορική
ονομασία Agrino, με σκοπό τα προϊόντα να ξεκινήσουν να αποκτούν τη δική
τους ταυτότητα. Από το 1970 και μετά βελτιώνεται η ποικιλία του
διακινούμενου ρυζιού, η οποία παράλληλα εμπλουτίζει το προϊοντικό της
χαρτοφυλάκιο με όλες τις λευκές ελληνικές ποικιλίες ρυζιού, καθώς και με
το ρύζι parboiled, «αμερικανικού τύπου». Στις αρχές της δεκαετίας του
1980, οπότε η πώληση χύμα ρυζιού αρχίζει πλέον να περιορίζεται και την
προτίμηση των καταναλωτών να την κερδίζει το τυποποιημένο προϊόν, η
εταιρεία Πιστιόλα κατορθώνει να κερδίσει την πρώτη θέση στο καλάθι της
ελληνικής οικογένειας.
Εξαγωγές
Στα μέσα της δεκαετίας του ’80 τόσο η ανάληψη καθηκόντων από τη δεύτερη
γενιά, μετά την ολοκλήρωση των σπουδών της στις οικονομικές επιστήμες,
όσο και το ξεκίνημα των πρώτων εξαγωγών προς τις ελληνικές παροικίες, με
έμφαση στη Γερμανία και την Αμερική, έδωσαν ώθηση στην εταιρεία για νέα
ξεκινήματα. Σήμερα έχει βρει διόδους πρόσβασης σε μεγάλες και ώριμες
καταναλωτικά αγορές, όπως η Μεγάλη Βρετανία, η Γερμανία, η Γαλλία, ενώ
εξάγει σε Ολλανδία, Βέλγιο, Αυστρία, Ελβετία, Αλβανία, Βουλγαρία, Νότια
Αφρική, ΗΠΑ, Κύπρος, Σουηδία, Φινλανδία, Ρουμανία, Πολωνία, Ουγγαρία,
Τσεχία και Σερβία. Οι εξαγωγές πραγματοποιούνται σε άλλες επιχειρήσεις
(Β2Β), ενώ εξάγει τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας και catering. Η Agrino
έχει πετύχει οι εξαγωγές της να αντιπροσωπεύουν το 25% των πωλήσεών της,
ενώ ετοιμάζεται να εγκαινιάσει και νέα ανοίγματα σε άλλες αγορές και
συγκεκριμένα στις ΗΠΑ, τη Ρωσία και τη Νορβηγία, στο πλαίσιο του
προγράμματος του υπουργείου Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων για την
Προώθηση του Ρυζιού σε Τρίτες Χώρες (ΗΠΑ, Ρωσία, Νορβηγία). Ταυτόχρονα,
έμφαση δίνεται στις όμορες χώρες των Βαλκανίων, καθώς επιδιώκεται η
αξιοποίηση των δυνατοτήτων σε logistics που η εταιρεία έχει αναπτύξει
στη Βόρειο Ελλάδα.
Νέα αγορά
Η δεκαετία του ’90 χαρακτηρίζεται από ανάπτυξη σε όλα τα επίπεδα. Το
1993 η εταιρεία εισέρχεται στην αγορά των οσπρίων (brand extension).
Παράλληλα, με στρατηγικό στόχο τη διαφοροποίηση αποφασίζει να
επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο του ρυζιού στην κατηγορία των ημιέτοιμων
φαγητών Agrino Specialites, τα οποία βραβεύονται από τη διεθνή έκθεση
τροφίμων και ποτών SIAL.
Η εταιρεία έχει τρία διοικητικά και παραγωγικά κέντρα: ένα στη μητέρα
πατρίδα του Αγρινίου, όπου ζουν κι εργάζονται τα δύο από τα πέντε
ξαδέλφια (ο πρόεδρος Κώστας Πιστιόλας και ο αδελφός του Γιάννης), την
Αθήνα, όπου ενεργοποιούνται κυρίως ο υπεύθυνος μάρκετινγκ, Αγις
Πιστιόλας και ο αδελφός του Κώστας που έχει τις πωλήσεις, αλλά και τη
Θεσσαλονίκη, την οποία τρέχει ο αντιπρόεδρος της εταιρείας και υπεύθυνος
για την έρευνα και την ανάπτυξη Αναστάσιος Πιστιόλας.
success story
- Το 1962, οι ιδρυτές αποφασίζουν να καθετοποιήσουν τη δραστηριότητά τους περνώντας στην παραγωγή
- Το 1969, προχωρούν στην τυποποίηση του προϊόντος δίνοντας την εμπορική ονομασία Agrino
- Το 1970 βελτιώνεται η ποικιλία του διακινού-μενου ρυζιού, η οποία παράλληλα εμπλουτίζει το προϊοντικό της χαρτοφυλάκιο
- Στις αρχές της δεκαετίας του 1980, κερδίζει έδαφος το τυποποιημένο
προϊόν, με την εταιρεία Πιστιόλα να κερδίζει την πρώτη θέση στο καλάθι
της ελληνικής οικογένειας - Η Agrino έχει πετύχει οι εξαγωγές της να αντιπρο-σωπεύουν το 25% των πωλήσεών τη
ΗΜΕΡΗΣΙΑ
